第196章 竞拍（四）（2/2）
。志涛不得不为这十万套杀毒软件租了一个大仓库，并重金请仓库保安日夜看守。
志涛这才意识到，产品的仓储也是个大问题。
“我看每张就定在一百五十元为宜。”唐飞说道。
志涛把唐飞、邓云轩和谭肖叫到自己的办公室，和他们商量杀毒软件的定价问题。
唐飞想着靠低价进一步打开市场，所以他开出的价格比较低。
邓云轩可不想自己设计出的东西卖这么便宜，直接将价格提到了两百元。
谭肖是邓云轩的好伙计，很想支持邓云轩，但是他要比邓云轩清醒得多，这么高的定价，会让很多客户望而却步：“杀毒软件的定价既不能像邓云轩说的那么高，也不能像唐飞说得那么低，在这两个价格之间，我们应该再折个中。”
谭肖所说正和志涛的意思，志涛附和道：“我觉得谭肖说得对，我们应该暂时把我们的产品定在中端，这样将来我们进可攻、退可守。我们如果直接将价格定得太低，这样给消费者的印象就是低端，将来我们冲击高端，提价的时候，很可能由于他们的思维定势，我们遭受失败。要是定价过高，我们十万的货可能就会积压。我们要有耐心，慢慢蚕食这个杀毒软件市场！”
杀毒软件的最终定价定在了一百七十元，而这里的一百七十元里，直接给销售商提成五十元，杀毒软件成本及仓储大概是二十元，而毛利润应该在一百元左右。如果这十万套都卖出去的话，那就是一千万呀。
“价格就这么定了，那唐飞，你安排人去铺货吧，咱们先在滨西市试水，咱们的杀毒软件就往最底层的经销商那里上货，比如电脑大卖场，电脑专卖店这种地方。不要中间商！”
志涛这一句，倒是把唐飞给吓到了，这要是直接往最底层的经销商那里铺货，可是个很大的工程量。
“这个，现实嘛？”唐飞怀疑道，他手底下的销售部可没几个人，要是滨西市每家卖电脑的商户都走遍，非跑断腿不可。
但是志涛有他自己的想法，不让中间商层层赚差价，才能让最底层的销售商得到最大的利益，这样他们才有劲头和兴趣卖佳通高科的杀毒软件。一张软件提成五十元，他有信心这是所有杀毒软件中，底层销售商赚的最多的。
“唐飞，你要是觉得销售部的人手不够，可以从滨西经贸大学再找些学生，就当是勤工俭学，这些临时人员，如果自己卖出一张杀毒软件，咱们给他提成六十元，但是他要是让底层经销商卖的话，那他提成十元，因为五十元我们得给经销商。还有，我们的定价是最低价，如果经销商能把杀毒软件往高价卖，那多出的钱自然全是他的。”
志涛给唐飞出了个主意，而且希望自己这样的办法，可以极大调动经销商卖杀毒软件的积极性。
“你这是要掀起一场声势浩大的人民战争呀。”唐飞开玩笑道。
“为了争夺市场，我们这虽然不是最好的计策，但是应该是最管用的。”志涛说的底气很足，但是依然有些惴惴不安，不知道那些底层经销商是否买账。
“那我就按你说的办！”唐飞明白了志涛想这么费力销售办法的初衷，便欣然接受了他的安排。
“还有，咱们销售部的人的提成跟那些你要找来的大学生的提成是一样的，一张十块。”志涛忽然想起了这事，总不能让销售部的这些主力光干活没犒赏，这不行。
“好的。”
唐飞刚要走，志涛又叫住了他。
唐飞无奈地笑着，说道：“志涛，你有话能一次说完，好不好？”
“不行，我就是一次性想不全，所以一次说不完。”志涛笑道，“你从仓库拿二十套杀毒软件给我，再了就是先往孙胜文那里放几十套，这是我们唯一一个不用费嘴皮的经销商。”
“孙胜文那里，我早想到了，但是你要这二十套杀毒软件做什么？”唐飞好奇地问道。
“你到时候就知道了，现在先别问。”志涛表现得很神秘。
唐飞狡猾一笑道：“好，给你二十套，但是你得买，到时候从你薪水里扣。”
“我去，你这家伙连老板的薪水都惦记！”
“这都是为了公司，你这要拿公司财产干私事，这可是违反公司规定的。”
“那我拿，就按成本算！”
(本章完)
本章已完成！