第二百一十三章? 杀敌一千自损八百我不同意(2/3)

有些理想化了,而且有些被动了,市场竞争就是这样,如果你不思进取,你迟早要被别人淘汰,因此即使你不愿意与别人竞争,也要动一动,让人觉得你在跟他们竞争,这样才不至于失去商战的主动权,如果你连动都不动,躺在那里看着别人向你挑衅,长久下去,人家还把你当回事吗?你这只老虎迟早要变成病猫。

到时候,你有再大的威也发不起来了。

陈志城重新坐在董事长的位子上,召集高管人员开会,一些中层也参加,万正时都从粤东那边赶了过来,参加此次会议。

林家豪走进会议室后,看到他坐在了那里,脸上就有些挂不住,因为平时都是他坐在会议室主位的位置安排事情的,现在陈志城来了,他就坐不到那里了。

只好走到陈志城的旁边坐下了。

见到人员都到齐了,陈志城便扫了一眼林家豪说:“春江火腿肠再次跟我们抢战市场,这么大的事情,我们居然没有任何反应,这是为什么?火腿肠是我们公司的主要产品,难道失去火腿肠的市场份额,对我们有什么好处吗?林副总你一直在经营一线,为什么不作出反应?”

见陈志城说向他,林家豪沉着脸坐在那里回了一句:“我们已经占据了市场,对方要跟我们竞争,那也需要实力,我们只要做好自己的事情就可以了,保证产品质量,稳定销售业绩,对方不能把我们怎么样。”

看到他如此轻视任来风,陈志城便说:“我现在可以告诉你,任来风非常有实力,我了解他,春江火腿肠是我们的劲敌,之前我们抢占先机才占据一点优势,如果我们任由他发展下去,他一定会超越我们,成为市场的宠儿,我想,各个办事处的同志能感受到这种情况。”

他话一说完,万正时便说:“董事长,你这话我们认可,我在粤东那边,以前都没有见过春江火腿肠,但是最近几个星期,春江火腿肠突然来到了我们面前,广告做的比我们还要多,还搞各种促销活动,尤其是价格比我们降了六分,以前的经销商得知后,悄悄从他们那里开始进货,如果我们再不作出反应,我估计市场能让他们占去一半。”

万正时这样一讲,赵凡朱佃石马冬梅等办事处主任就一个一个地附和,显然,他们也有相同的感受。

樊家民此时也开了口,虽然他的主要工作是食品厂那边的事情,但是作为副总经理,在这个事情上也有发言权,他就说道:“之前志城同志好不容易与对方达成了市场合作协议,没想到他们不守信用,又开始跟我们竞争,这次我们无论如何也要将他们给打败,不然,我们的脸面就丢尽了。”

“那我们怎么办?”林家豪见惹了众怒,便问了一句。

万正时道:“以其人之身,还其人之道,他降价,我们也降价是了,上次就不怕他们,这次更不怕他们,总公司只要确定降价,我们在外面就好跟他们干了。”

林家豪听了问:“我们也降价六分?成本没降,价格降六分,我们还有多少利润空间?对方还有多少利润空间?他们能坚持多久?”

朱佃石插了一句嘴说:“我们看了,春江火腿肠的肉含量从百分之八十五降到了百分之七十五,肉含量降低了,成本就降低了,他们肯定能坚持下去,如果我们要跟他们打价格战,也要把肉含量降下去才行。”

听了这话,林家豪道:“本来火腿肠就没有什么营养,现在再降低肉含量,那还能吃吗?搞不懂你们要干什么,为了一个小小的火腿肠也打的不可开交,我不信他降低了肉含量之后,消费者还会愿意吃,他们这样做,是自寻死路,不用我们跟他们竞争,他们就得倒闭。”

看了林家豪一眼,陈志城说:“你的话也不是没有道理,谁都知道好东西好吃,可是如果没有好东西,那吃什么?只能退而求其次,火腿肠是适应了大汉人吃饭的口味而生产出来的东西,虽然没什么营养,但人们爱吃,肉含量达到百分之八十五七十五其实也不少了,虽然没有火腿的含肉量高,但当前只能这么搞,任来风降低肉含量,那我们也降,这是一场阵地战,我们只有跟他们硬拼,只有这样,才能让他们知难而退,平安相处,他们不是降六分吗?我们就降七分,比他们多降一分,看他们怎么反应。”

林家豪闻言生气地说:“还要降七分?难道我们还要比他降的多吗?这样下去,会赚不到钱的。”

陈志城转头看向他说:“我宁可不赚钱,也不能失去市场份额,不赚钱,只是一时,而如果失去市场份额,那么就永远失去了,火腿肠就是以量取胜才能赚到钱,我们没有后退的余地。”

林家豪站起来说:“你们这是杀人一千,自损八百,我不同意。”

陈志城道:“如果你不同意,请拿出你的主意出来,不要在这里说空话,这是没有用的。”

闻听此言,林家豪脸色一变,陈志城一下子将了他的军了,沉默片刻才说:“我们可以开发出新的产品跟他们竞争,不必非要在价格上跑他们降来降去,这是很低级的做法。”

陈志城笑了一下说道:“我也认为打价格战是一
本章未完,请翻下一页继续阅读.........